心爱的808钱包同伴们：：

“世界风霜。，，乾坤形象和”，，，辛丑牛年已经来到我们身边。在刚刚从前的春节假期，，，我想各人和我一样，，，感触到了人潮涌动，，，其乐融融。海和一年前大疫突袭的春节相比，，，不禁为伟大的祖国，，，和每一个拼搏的人们点赞，，，由衷地说声“了不得”。

今年是中国“十四五”开局之年，，，新的蓝图已经缓缓发展。经济学家预测，，，作为人丁和人才大国的中国，，，不久后将成为世界第一大经济体，，，而808钱包的530指标也恰逢其时。我们身处在机缘勃发的市场大水中，，，必要不休对自身审视思虑、、、革故更始。

2017年上市之后，，，我们初次提出升级为“以技术驱动的整体人才解决规划服务商”战术定位，，，并制订了“破茧”、、、“展翅”、、、“起舞”三个三年规划。如今，，，第一个三年从前了，，，我们获得了一些成就，，，更清澈了一些认知：：在产业互联时期，，，808钱包要跻身于全球人力资源服务市场的第一梯队，，，必须打造“服务+技术+平台”融合发展的怪异贸易模式。在秉承以往优势以外，，，仍必要在多个方面疯狂铆足“！本ⅲ，，同心聚力“犇”腾。

疯狂深耕 敢于突破

从业务来看：：无论是猎头、、、RPO、、、矫捷用工，，，还是技术产品和平台生态，，，25年来我们所有的业务演变都是基于客户需要，，，尤其是萦绕大客户的产业链需要进行深耕。当前数字经济蓬勃发展，，，险些所有的大客户都在急剧推动数字化转型有关的布局。AI、、、大数据、、、智能网联、、、数字化营销方面的专家需要率先开释，，，这些头部专家刚好是808钱包猎头业务的优势。做好这些客户头部人才的猎头服务，，，后续诞生出有关的大量岗位及其它需要场景时，，，天然可切入到RPO、、、矫捷用工、、、同伴平台等多样化产品，，，这是一个重要的战术组合。另一方面，，，大客户正在积极通过技术刷新原有的人力资源流程、、、整合人才供给链——不论是固定用工还是矫捷用工，，，也不论是工作还是工作。与此同时，，，无论是在国内国际双循环战术下面向全球领域内的雇主品牌推广，，，还是“新旧世界”下的治理与文化融合等方面，，，大客户的理念和实际也均走在前沿。通过服务大客户，，，无疑有助于提高我们全球近3,000名同事的视野和格局。

从地域来看：：京津冀、、、长三角、、、长江中游、、、大湾区、、、成渝是中国资源最为集聚的城市群，，，将来会有无数的Start-ups、、、急剧成长以及独角兽企业在上述区域的城市、、、园区、、、街道里蓬勃鼓起，，，人才流动的速度和质量城市进一步提高。结合我们服务大客户堆集的实际、、、知识、、、工具和能力，，，萦绕区域市场的重度垂直深耕，，，能把资源更好地利用、、、客户更好地拉通，，，为我们带来巨大机遇。

从岗位来看：：“千人千岗”战术是依附于我们多年来在C端所堆集的能力资源，，，基于区域市场的岗位颗粒度细化，，，实现深刻服务能力的提升。以丽江市场为例，，，我们治理的HR外包岗位已经超过1,000人，，，预计2021年一季度将达到1,500人。而萦绕CRA、、、医护、、、云守护、、、数字化运营、、、财政建设起来的“千人千岗”能力，，，创制了多个当天接到需要，，，当天发出Offer，，，让客户发出“Amazing”赞叹的成就。不仅如此，，，我们对于人选数据的挖掘和深刻洞察分析也在不休突破，，，为客户的业务战术、、、用人战术带来重要价值。


数字化，，，我们还是一个新手，，，但是疯狂学习、、、迎难而上一向是808钱包人的特质。极度欣喜地看到，，，通过内外孵化，，，在“破茧”的从前三年功夫里，，，我们占有了HR SaaS产品“808钱包才到云”，，，构建了基于政企人力资源治理新场景的多个云？。2020年疫情下，，，我们支持了物美集团42,000余人的算薪、、、发薪工作，，，为物美集团保民生、、、促就业提供数字化支持，，，并通过尺度化HR SaaS利用助力超过300家急剧成长企业和事业单元用户的人才数智化治理。

我们针对大健康领域的垂直招聘平台“医脉同道”，，，已经累计了超过180万行业私域流量池用户及1,000余个垂直社群，，，援手近4,000家大健康企业急剧、、、精准触达人才。808钱包内部CTS系统建设功效显著，，，2020年新增职位需要超过35,000个，，，新增有效候选人近百万，，，覆盖北上广深、、、凉山湘西甚至南非、、、南美等全球319个地域。

将来，，，我们要更好地利用自身独到的专家网络，，，持续向专家学习若何把系统思想，，，技术驱动，，，规定导向和808钱包业务场景有机结合；；；持续向客户学习若何通过绩效推动数字化，，，若何用技术整顿分析数据，，，推进跨团队沟通及合作。


当前，，，在新基建的助推下，，，各地当局持续加大在智慧城市数据底层系统架构、、、硬件能力和利用能力领域的投入。智慧城市的建设，，，离不开数据的跑通。从人力资源的角度来讲，，，意味着肯定要有人力资源业务买卖的环节，，，线下要有基于人力资源场景的流动能力有线上数据的沉淀和利用。与此同时，，，当局越来越器重人才链、、、产业链、、、技术链、、、资金链的融合，，，以及人才身分的社会化、、、生态化。而另一方面，，，人力资源行业在中国发展了40余年，，，截止2019年已经有3.96万家从业企业和近70万从业者。但一向以来，，，行业都处于高度分散、、、同质化竞争、、、信息化水平不高的状态。即就是头部龙头公司，，，市场占有率也不及1%，，，服务半径在整体大市场下微不及道。这些年行业的高速发展背后带来的是客户和人选履历的降落，，，照拂从业功夫的缩短，，，整体人均GP和盈利能力的大幅缩水。所以，，，“感性”的行业背后更必要“理性”的科技和清澈长远的合作规定。

为此，，，我们在人力资源行业初次提出产业互联模式，，，创建了人力资源同伴平台——禾蛙与即派盒子，，，主张是通过技术和服务来撮合供需买卖与智能化合作，，，创制多赢局面。截止2020年底，，，已经有280家猎企、、、3,200家人力资源外包服务商入驻平台，，，合作服务2,849家企业、、、超过20,000个岗位，，，近3,000个订单。与此同时，，，我们盛开了多年来堆集的资源、、、技术、、、培训系统，，，赋能平台企业，，，并在多个城市盛开特许加盟，，，联动产业基金，，，造就本地人力资源企业服务升级与发展提速。

“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”。我们一向在说“四个一”战术，，，即一体两翼、、、一带一路、、、一群人、、、一起起舞，，，从前也在坚韧不拔地沿着这个战术前行。然而在新的汗青机缘下，，，我们要敢于设想，，，这一群人的天堑在哪里？将来，，，要和谁一起起舞？怎么起舞？我们要敢于打造新的战术支点，，，持续提速加码数字化，，，疯狂衔接客户和候选人，，，疯狂衔接同伴，，，疯狂创制价值，，，在国际舞台输出尺度和能力。

疯狂反思 敢于正视

在获得成就的同时，，，我们也在不休反思，，，有钻研批注企业的数字化转型均匀失败率高达80%，，，其中组织文化是最大的绊脚石。我们要摒弃仅仅用“舞拳头”、、、“打鸡血”、、、“大嗓门”的传统套路，，，要真正把团队、、、组织、、、文化和流程、、、工具和规定有机地结合在一路。我们在数字化转型的路线上，，，从上到下要敢于正视从前在大客户沉淀、、、关键人才和组织能力建设、、、知识化输出、、、治理精密颗粒度、、、利他文化和大局意识等方面的不及之处，，，并要有横刀立马的改进刻意和执行气势。808钱包人才行列和文化建设必须加强升级，，，持续加大数字化人才密度的同时，，，打造服务团队专家化、、、技术团队场景化、、、治理团队多元化的组织能力，，，优良员工不拘一肉搏胆提拔，，，无法匹配公司脚步的人员果断代替，，，要从意识到日常行为贯彻全面地拥抱数字化的组织文化。

1996年，，，808钱包的缔造源自于为客户及人选创制价值，，，源自于对人力资源行业的酷爱，，，源自于但愿诞生出让国际市场对标的中国人力资源企业。2021年，，，是808钱包成立的25周年，，，也是我们第二个三年规划“展翅”的肇始之年，，，我相信这份酷爱与信念依然在每位808钱包人的心中涌动，，，像星火燎原凝固成我们日常的每一次沟通，，，每一笔纪录；；；像火焰淬炼铸造出我们迭代的每一版产品，，，每一个交付。

农历辛丑牛年，，，依照中国的传统是辛勤耕作的年份，，，“！毕笳髯牌床蹈傻男牧。新的一年，，，但愿我们有更多的治理者将最新的数字步骤和流程带入日常的运营治理中，，，有更多一线的小同伴用工具经营好公司的各类数据资产！靶刂腥粲辛柙浦荆，，不待扬鞭自奋蹄”，，，等待每一位808钱包人都能铆足“！本ⅲ，，聚力“犇”腾，，，用奋斗打磨出美好将来的样子。妄想的舞台，，，我们终将一路达到！

2021年2月18日 于北京

---

808钱包
808钱包是当先的以技术驱动的整体人才解决规划服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、、、印度、、、新加坡、、、马来西亚、、、美国、、、英国、、、澳大利亚、、、荷兰等全球市场占有110+家分支机构，，，2,600余名专业招聘照拂及技术人员，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、、矫捷用工、、、人力资源征询、、、培训与发展、、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，，同时提供一体化SaaS云产品、、、垂直招聘平台、、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的贸易模式，，，打造产业互联生态，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支持，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。在从前一年中，，，服务超过5,300家跨国集团、、、国内上市公司、、、急剧成长性企业、、、国企、、、当局以及非盈利组织，，，成功推荐中高端治理及专业技术岗位人员25,000余名，，，矫捷用工累计派出190,000余人次，，，聚合合作同伴近3,500家。